在B站做好品牌营销，这些干货内容一定要知道（上）

UP主合作|深度增强品牌在粉丝中曝光

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关于B站，我们先来看看一家做的比较好的汽车品牌--小鹏汽车

小鹏汽车与B站UP主朱一旦以“旦式风格"拍摄了2期短视频，获得了不少年轻人的好感，成功地给自己官方账号引流导粉。

董事长何小鹏也参与到视频拍摄中，树立了“霸道总裁”人设。

IP营销|借助优质内容的影响力出圈

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小鹏汽车以赞助商身份植入轻潮流气质的综艺IP《说唱新世代》，并围绕节目相关的爆款内容进行了大量二创。

现如今，B站商业化未来可期。

对于广大品牌营销人员而言，我们需要做的，则是在品牌入驻B站之前搞清楚：如何做好B站营销

①在内容方面：

B站官方内容主要集中在以下六大类：纪录片、影视、大番剧、虚拟偶像、重大赛事、电竞。 品牌与B站的内容合作，通常需要通过以上六种形式内容进行。

②在用户方面：

与其他主流社交平台不同，B站一度被认为是二次元剧的非主流视频网站，以用户可以在视频中发弹幕这种有趣的交互形式而崛起。 其用户相较于爱优腾等长视频网站来说，更年轻一些。

③在作者方面：

2022年财报的数据显示，B站拥有370万月活跃UP主。B站官方UP主的层级划分是粉丝50万以上属于头部UP主，适合品牌覆盖更多受众，20万-50万粉丝属于中部UP主，10万-20万粉丝属于腰部UP主，10万以下粉丝属于尾部UP主。 大量内容创业者的出现，让互联网内容的传播从单一信息过度到多元内容，而这些内容资源和渠道将是未来品牌营销的重要方式。

从品牌传播及影响力的角度看，B站已经不输于任何一个其他主流内容社区，B站正处于一个由小众到大众的增长过程。

总体上讲，B站内容与用户有三大特征：

1. 高活跃度高粘性

  B站作为内容社区，拥有相对稳定的核心用户，一直保持着高活跃度和高粘性。 如今，几乎所有的视频网站都有评论和弹幕，但无论是弹幕数还是视频评论数都无法超越B站。因此B站更适合受众为年轻人的品牌，容易带动话题度，用户对优质内容广告的接受度也更高。

2. 文化多元化

  B站虽然起源于二次元领域，但随着用户的扩大和内容的多样化，B站内的内容越来越火爆，B站本身也在慢慢去除“亚文化”的标签。  B站的内容已经非常全面和多样化。可以说，它涵盖了Z世代生活的方方面面，是新一代网民文化的重要发源地。

3. 移动互联化

B站的主要用户是“Z世代”，这群人成长阶段正值移动互联网飞速发展的时期。他们受益于经济快速发展、良好的物质条件和教育，对在线娱乐消费和支付意识有着强烈的需求。 是大众品牌推广策略中的必备群体，尤其是对于品牌推广而言。

1. 官方号运营

实际上并不建议所有品牌都开通B站官方号，通过上传自制视频推广，一个优质的品牌官方号从账号ID、头像、人设定位，到视频内容的打造，如封面、标题、标签、脚本、拍摄、剪辑等，都需要专业的运营团队，如果您确实有这方面需求可以找专业的代运营公司。

2. 弹幕互动

弹幕通常是作为用户评论视频用的，品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论风向，让品牌内容与用户形成强互动，通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的。因此，可以在B站推广前期，事先写好有趣的弹幕留言，在播放时定时投放即可。

3. UP主商单

B站作为内容社区，最核心的也就是优质内容。品牌可联合与自身气质相契合的头中部UP主制作合作视频在B站投放。投放后品牌方还可以联合腰尾部UP，根据已投放的视频进行二次加工，引导UGC作品。当投放的视频成为其他人的创作素材后，品牌曝光就会指数级增加。

4. 商业起飞

b站的广告有两种投放形式，一种是自主投放，另外一种账户托管。如果您对互联网广告投放非常熟悉，或者有专业的互联网广告投放运营人员，可以选择自主广告投放。如您没有互联网广告投放经验，建议您选择账户托管，您可以将账户交由玫瑰互动进行托管优化。